直播带货7亿元靠经销商刷单?董明珠霸气回应“根本不存在”

原标题:直播带货7亿元靠经销商刷单?董明珠霸气回应“根本不存在”

“现在编故事的太多了,根本不存在这个事情!”

格力电器董事长兼总裁董明珠在接受《经济观察网》采访时,对网传“直播带货7亿元是靠格力经销商刷单”的说法坚决否认,直播界新晋“带货女王”的董小姐,显然不能忍受外界的风言风语。

5月26日,界面新闻报道《格力代理商:董明珠的7亿带货额,其实我们贡献了不少》,其中有代理商称收到来自格力业务员的通知:“董总又要直播带货了,希望大家去支持,这段时间大家提货从直播间走。”

一时间,“格力要求经销商刷单”的传言甚嚣尘上。

为什么会被质疑刷单?

外界对董明珠直播带货成绩的质疑,主要是由于短时间内成绩实现了突飞猛进的爆发式增长。

4月24日,董明珠直播首秀在抖音带货。作为家电行业的头部“网红”,大家对于董小姐的首播抱有相当高的期待,不过当晚成交额仅仅只有22.53万元,还被网友吐槽直播太卡,硬是把直播卡成了PPT。

5月10日,董明珠在快手进行了格力直播专场,30分钟销售额破亿,3小时带货3.1亿元,这个交易额基本上是首次直播的1300多倍,第二次直播带货就打了个漂亮的翻身仗。

5月15日,董明珠在京东进行了第三场直播带货,吸引了745.12万观看,销售额2分钟破亿,一小时破4.28亿,最终整场直播的交易额突破了7.03亿元,一举创下了家电行业直播带货的最高纪录。

20余万、3亿多、7亿多,在不到三周的时间里,董明珠直播三次,就能实现从带货22万到7亿元的不可思议的质变,董明珠也成为名副其实的直播界新晋“带货女王”,同时,第三场京东直播的7.03 亿成交额也是格力线上店2019年全年销售额的两倍,令人叹为观止。

因此,网上开始有传言,至少在京东直播上,直播销售数据背后有格力经销商的刷单行为。

真的有刷单行为吗?

据界面新闻报道,从经销商接到的“董总又要直播带货了,希望大家去支持,这段时间大家提货从直播间走”通知来看,简明而言,以前经销商是从格力的生产厂提货,现在不需要这么做了,直接去董明珠的直播间“刷单”就行了。

并且经销商还透露道,如果不去刷单,那今年的销售任务就完不成了,届时返点、安装卡结算等都会受到影响。

不仅如此,甚至连某个知名家电分析师也表示道,如果没有代理商、经销商背后的支持,7亿元的带货额有点不能理解。

网友们也纷纷表达了自己对此事的看法,不乏有“格力不需要刷单,但董小姐需要”、“董明珠:下面的人做的,与我无关”等调侃味十足的语气,一时间,董明珠的带货似乎真的刷单了。

不过,董明珠本人否认了关于格力“刷单”的传言,称“根本不存在这个事情”。同时,格力电器新闻媒介主管也表示,相关报道里说的广东格力空调代理商收到格力业务员的通知,总部内根本没有“业务员”这种员工。

不可否认的是,成交额不断飞涨的背后,或许有不少来自代理商的“支持”,但董明珠后两场的成交额能够迅速提升,也与其直播策略的改善不无关系,比如,快手派出了知名主播二驴夫妇帮助董明珠介绍产品,京东则有王自如助阵。

更重要的是,吸取首次失利的教训后,格力在选品和价格上都进行了更为友好的调整,“正常情况下,我们店里的空调价格是不可能达到董明珠直播时那样的折扣,她直播时的空调最低只有1799元,我们店里历史最低价格也才到1999。”一位格力电器的一线销售人员近日对媒体这样表示道。

也有代理表示“不能说这是造假,其实是代理商换了个渠道提货,还能带动直播的销售氛围,格力何乐而不为?”

总的来说,不排除可能会有经销商冲着低价去直播间“刷单”买货,但董明珠直播策略的改变,再加上快手和京东对商品的一定补贴以及流量的倾注,而这或许才是董明珠直播销售额突飞猛进的根本原因。

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